Was ist ein Call-to-Action (CTA)? Definition und Beispiele ⚠️

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Was ist ein Call-to-Action (CTA)? Definition und Beispiele

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Als jemand der schon seit Jahren im digitalen Marketing unterwegs ist kann ich Ihnen sagen: Der Call-to-Action kurz CTA ist ein wahres Wunderwerk.

Er ist die unsichtbare Hand die potenzielle Kunden und Kundinnen in treue Käufer verwandelt.

Aber was genau ist ein CTA und wie funktioniert er?

Was ist ein Call-to-Action?

Stellen Sie sich vor Sie sind auf einer Website unterwegs und sehen einen auffälligen Button mit der Aufschrift “Jetzt kostenlos testen”. Oder vielleicht wird Ihnen im Instagram-Feed ein Post mit dem Text “Klicke hier für einen Rabattcode” angezeigt.

Beide Beispiele sind Call-to-Actions.

Sie fordern den Nutzer oder die Nutzerin dazu auf eine bestimmte Aktion auszuführen in diesem Fall: eine kostenlose Testversion zu starten oder einen Rabattcode zu erhalten.

Ein CTA ist also im Grunde genommen eine Handlungsaufforderung.

Er kann in verschiedenen Formaten auftreten:

• Buttons: Die klassischen gut sichtbaren Buttons mit Texten wie “Mehr erfahren” “Jetzt kaufen” oder “Kostenlos anmelden”.
• Links: Versteckte Links in Texten oder Grafiken die auf eine Landingpage führen.
• QR-Codes: Die kleinen quadratischen Codes die mit einem Smartphone gescannt werden können um weitere Informationen zu erhalten oder einen Download zu starten.

Warum sind CTAs so wichtig?

CTAs sind die treibende Kraft hinter jeder erfolgreichen Marketingkampagne.

Sie sorgen dafür dass Nutzer und Nutzerinnen nicht einfach nur Ihre Website besuchen sondern auch aktiv werden.

Ob es darum geht ein Formular auszufüllen ein Produkt zu kaufen oder sich für einen Newsletter anzumelden CTAs sind die Schlüssel die diese Türen öffnen.

Wie kreiert man einen effektiven CTA?

Ein guter Call-to-Action ist nicht einfach nur ein Button mit einem Text.

Er muss sorgfältig geplant und gestaltet werden um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen und sie zum Klicken zu bewegen.

Hier sind einige wichtige Tipps:

• Klarer und prägnanter Text: Der CTA-Text sollte kurz prägnant und leicht verständlich sein. Vermeiden Sie Fachjargon oder komplizierte Formulierungen.
• Aktionsorientierter Text: Der Text sollte den Nutzer oder die Nutzerin aktiv zum Handeln auffordern. Statt “Mehr erfahren” könnte man zum Beispiel “Kostenlos testen” oder “Jetzt anmelden” verwenden.
• Fokus auf den Mehrwert: Erklären Sie kurz und knapp welchen Nutzen der Nutzer oder die Nutzerin durch den Klick auf den CTA erhält.
• Attraktive Gestaltung: Der CTA sollte optisch ansprechend sein. Experimentieren Sie mit Farben Schriftgrößen und Designs um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen.
• Strategic Placement: Der CTA sollte an einer prominenten Stelle platziert werden wo er von den Nutzern und Nutzerinnen leicht zu finden ist.
• Sinnvolle Integration: Der CTA sollte in den Gesamtkontext Ihrer Website oder Marketingkampagne passen und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich ziehen.

Beispiele für gelungene CTAs

Um Ihnen die Vielseitigkeit und Wirkung von CTAs zu verdeutlichen möchte ich einige Beispiele aus der Praxis vorstellen:

Neil Patel: Neil Patel ein bekannter Experte im Bereich Online-Marketing setzt auf seiner Website einen einfachen aber effektiven CTA ein: “Webseitenanalyse”. Dieser CTA spricht direkt das Bedürfnis von Website-Besitzern und Website-Besitzerinnen nach mehr Traffic an und motiviert zum Klicken.

HelloFresh: Der Lieferdienst für Kochboxen HelloFresh nutzt einen Timer der den Eindruck erweckt dass das Angebot zeitlich begrenzt ist. Dieser psychologisch geschickt eingesetzte Trick erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit und motiviert zum schnellen Kauf.

Agicap: Das Liquiditätsmanagement-Tool Agicap setzt zwei CTAs ein: “Jetzt kostenlos testen” und “Demo anfordern”. Durch die Kombination aus kostenlosem Test und Demo-Anfrage wird die Entscheidungsfindung der Nutzer und Nutzerinnen erleichtert.

Dropbox: Dropbox setzt auf seiner Website gleich mehrere prominente CTAs ein: “Kostenlos anmelden” und “Dropbox für Teams”. Die klaren einladenden Buttons und die visuelle Gestaltung unterstreichen die Einfachheit und Benutzerfreundlichkeit des Dienstes.

Prezi: Die Präsentations-Software Prezi setzt auf einen minimalistischen CTA mit einem klaren Call-to-Action: “Kostenlos starten”. Die Großbuchstaben und die prominente Platzierung des Buttons sorgen für maximale Aufmerksamkeit.

A/B-Testing: Die optimale CTA-Lösung finden

Es gibt viele Möglichkeiten einen CTA zu gestalten.

Doch welcher ist am effektivsten? Hier kommt das A/B-Testing ins Spiel.

Bei dieser Methode werden zwei Versionen eines CTAs gegeneinander getestet um herauszufinden welche Variante die bessere Conversion-Rate erzielt.

Das A/B-Testing bietet Ihnen wertvolle Einblicke in die Präferenzen Ihrer Zielgruppe.

Sie können mit unterschiedlichen Textformulierungen Farben Designs und Positionen des CTAs experimentieren um die optimale Lösung für Ihre Marketingziele zu finden.

CTAs im digitalen Marketing: Der Schlüssel zum Erfolg

Call-to-Actions sind ein unverzichtbares Element im digitalen Marketing.

Sie sind die Brücke zwischen Nutzerinteresse und konkreter Aktion.

Ob Sie nun eine Website einen Blog eine Social-Media-Kampagne oder eine E-Mail-Marketing-Strategie erstellen CTAs spielen eine entscheidende Rolle für Ihren Erfolg.

Wenn Sie Ihre CTAs strategisch planen testen und optimieren können Sie Ihre Conversion-Rate erhöhen mehr Leads generieren und Ihre Marketingziele erreichen.

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