Alors tu as entendu parler de ces “DNVB” ? C’est un concept qui m’a vraiment fasciné surtout ces derniers temps.
En gros ce sont des marques nées dans le monde numérique et qui vendent directement aux clients sans passer par des intermédiaires.
Imagine une marque qui conçoit fabrique et vend ses produits directement à toi sans avoir besoin de détaillants ou de grossistes.
C’est ça une Digitally Native Vertical Brand ou DNVB en abrégé.
Les DNVB : Des marques nées du digital
L’idée de DNVB est apparue il y a quelques années avec l’essor du commerce en ligne.
Ces marques ont compris qu’elles pouvaient créer une relation plus directe avec leurs clients en utilisant les plateformes numériques.
Pas besoin de magasins physiques de stocks importants ou de négociations avec des distributeurs.
C’est un modèle qui leur permet d’être plus agile plus flexible et de s’adapter plus rapidement aux tendances du marché.
Comment les DNVB fonctionnent-elles ?
Un focus sur l’expérience client
La clé de la réussite des DNVB réside dans l’expérience client.
Ces marques s’efforcent de créer une relation unique et personnalisée avec leurs clients en utilisant les technologies numériques pour les comprendre les fidéliser et les impliquer dans le développement de la marque.
Tu peux imaginer des plateformes en ligne proposant des contenus exclusifs des programmes de fidélité des forums de discussion ou encore des campagnes de co-création.
Des produits spécifiques et ciblés
Les DNVB ne s’adressent pas à tout le monde.
Elles se focalisent sur un marché précis avec un produit unique qui répond à un besoin spécifique.
Par exemple une DNVB peut se concentrer sur les produits bio pour bébés ou sur les chaussures de randonnée éco-responsables.
Cette approche permet de créer une forte identité de marque et de s’adresser directement à une audience engagée.
Un contrôle total sur la chaîne de valeur
L’un des grands avantages des DNVB est leur contrôle total sur la chaîne de valeur.
Elles gèrent la conception la production le marketing et la vente de leurs produits.
Cela leur permet de garantir la qualité de leurs produits de réduire les coûts et de réagir rapidement aux demandes du marché. C’est un avantage majeur car elles ne dépendent pas d’intermédiaires qui pourraient ralentir le processus ou influencer les décisions.
Un prix juste et transparent
Les DNVB ne sont pas nécessairement les moins chères du marché mais elles proposent un prix juste et transparent.
En supprimant les intermédiaires elles réduisent leurs coûts et peuvent offrir des produits de qualité à un prix compétitif.
Les clients apprécient cette transparence car ils savent exactement où va leur argent et pour quoi ils paient.
L’importance du storytelling
L’histoire est au cœur de la stratégie des DNVB.
Elles créent un récit autour de leur marque de leurs valeurs de leur mission et de leur vision.
Ce récit doit être authentique inspirant et capable de créer un lien émotionnel avec les clients.
On voit souvent des DNVB mettre en avant leurs valeurs éco-responsables leurs initiatives sociales ou leur engagement envers la qualité.
Les facteurs clés du succès des DNVB
Trouver le bon produit
Le succès d’une DNVB commence par le choix du bon produit.
Il faut identifier un besoin précis une niche de marché et proposer une solution unique et différenciante.
Il est essentiel de bien connaître son audience ses attentes ses motivations et ses frustrations.
Maîtriser la chaîne d’approvisionnement
L’intégration verticale est un élément crucial pour les DNVB.
Elles doivent avoir un contrôle total sur la chaîne d’approvisionnement de la conception à la vente en passant par la production et la logistique.
Cette maîtrise permet d’optimiser les processus de gérer les stocks efficacement de réduire les coûts et de garantir la qualité des produits.
Miser sur le marketing d’influence
Les DNVB ont compris l’importance du marketing d’influence dans le monde numérique.
Elles collaborent avec des influenceurs pertinents pour leur audience cible afin de promouvoir leurs produits et de créer un buzz positif autour de la marque.
Développer une présence physique
Si les DNVB sont nées du digital certaines d’entre elles s’aventurent désormais dans le monde physique en ouvrant des boutiques éphémères ou permanentes.
Ces espaces permettent de créer une expérience client unique et de développer un lien plus fort avec les clients.
Des exemples de DNVB qui cartonnent
RESPIRE : Des cosmétiques naturels et transparents
RESPIRE est une marque française de cosmétiques naturels lancée en 2019 par Justine Hutteau.
La marque s’est imposée rapidement grâce à sa transparence et son engagement envers des produits sains et non controversés.
RESPIRE a su séduire les consommateurs soucieux de leur santé et de l’environnement et a créé une forte communauté sur les réseaux sociaux.
TEDIBER : Un matelas qui se vend en ligne et s’essaye à domicile
TEDIBER est une marque française de matelas lancée en 2015 par Julien Sylvain.
La marque s’est démarquée avec son concept innovant : un matelas livré à domicile pour 100 nuits d’essais.
TEDIBER a connu une croissance fulgurante et s’est imposée sur un marché très concurrentiel en proposant une offre simple transparente et flexible.
SHANTY BISCUITS : Des biscuits personnalisés et éco-responsables
SHANTY BISCUITS est une marque française de biscuits artisanaux lancée en 2013. La marque s’est fait connaître grâce à ses biscuits entièrement personnalisables en ligne et à sa présence sur Instagram.
SHANTY BISCUITS a créé une forte communauté et s’est engagée dans une démarche éco-responsable en utilisant des emballages durables et en réduisant ses déchets.
MANO MANO : Le bricolage accessible en ligne
MANO MANO est une marque française de matériel de bricolage et de produits pour la maison lancée en 2013 par Christian Raisson et Philippe de Chanville.
La marque s’est imposée sur un marché en plein essor en proposant une large sélection de produits des conseils d’experts des tutoriels et des plateformes communautaires pour les passionnés de bricolage.
L’avenir des DNVB
Les DNVB sont un modèle d’entreprise qui ne cesse de se développer.
Le commerce en ligne ne cesse de croître les consommateurs recherchent des produits uniques et de qualité et les marques s’efforcent de créer des relations plus directes et plus personnalisées avec leurs clients.
Les DNVB sont parfaitement positionnées pour profiter de ces tendances et de ces opportunités.
En résumé
Les Digitally Native Vertical Brands sont une nouvelle génération de marques nées du digital et qui ont révolutionné le commerce en ligne.
En créant des produits spécifiques et ciblés en contrôlant la chaîne de valeur et en misant sur l’expérience client les DNVB ont réussi à s’imposer sur des marchés saturés et à créer des relations uniques avec leurs clients.
J’espère que cet article t’a permis de mieux comprendre le concept de DNVB et son importance dans le monde du commerce en ligne.
N’hésite pas à me dire si tu as des questions ou si tu veux en savoir plus sur ce sujet !