¡Hola! ¿Qué tal tu semana? Yo estoy súper motivada porque estoy aprendiendo un montón sobre cómo hacer de 2019 mi año top en ventas.
Es como un superpoder ¿no crees? Te voy a contar todo lo que he descubierto porque seguro que a ti también te va a venir genial.
¿Te has cansado de las ventas lentas y de no alcanzar tus metas? 😴
Yo también me sentía así hasta que encontré la clave para convertirme en una máquina de ventas 💪 ¡Un plan estratégico a 12 meses! 📈
Descubre todos los trucos y secretos que he aprendido para aumentar tus ventas y convertirte en una experta en ventas 🔥 ¡Haz clic aquí para convertir 2019 en tu mejor año en ventas! 🚀
¡A por la meta!
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Imagínate: termina el año y tus cifras de ventas son brutales.
No solo alcanzas tu cuota todos los meses sino que superas con creces lo que hiciste el año pasado.
¡Y eso que no solo estás vendiendo más también aprendes nuevas habilidades dominas las que ya tenías y te conviertes en una experta en ventas! ¿Te parece un sueño? Pues yo también lo pensaba hasta que encontré la clave para hacerlo realidad: un plan estratégico a 12 meses.
¡Sí como una guía de nivel PRO para que tus ventas se disparen!
Captación de Prospectos: ¡El primer paso para que te conozcan!
Lo primero que me di cuenta es que para que la gente quiera reunirse conmigo tengo que ofrecerles algo irresistible.
No basta con decir “Hola te quiero vender algo”. ¡No! Tengo que mostrarles el valor que obtendrán.
Un día estaba hablando con una experta en ventas Lori Richardson.
Ella me dijo que debo centrarme en la proposición de valor.
Es como un gancho que engancha a los clientes potenciales.
Por ejemplo si vendes servicios de marketing digital tu proposición de valor podría ser: “Descubre cómo aumentar tus ventas en un 20% con una estrategia digital personalizada.” ¿Ves? Es una oferta irresistible porque les estás diciendo exactamente qué beneficios van a obtener.
Productividad: ¡Aprovecha al máximo cada minuto!
Otro consejo que me dio Warren Greshes un crack en ventas es que la productividad es clave.
No podemos perder tiempo en tareas que no generan ventas.
Tenemos que optimizar nuestros días y dedicarnos a lo que realmente importa: hablar con los clientes.
Él recomienda crear un plan de tiempo detallado como una agenda que nos ayude a priorizar las tareas.
También nos aconseja que identifiquemos las actividades que no son productivas y las eliminemos de nuestra agenda.
¡Imagínate todo el tiempo que liberamos para conectar con los clientes!
Llamadas de Venta: ¡Convierte cada conversación en una oportunidad!
Las llamadas de ventas son como el corazón de todo el proceso.
Un experto en productividad John Boyens me enseñó a usar un método que se llama “el método de las 100 llamadas”. Este método consiste en hacer muchas llamadas sin miedo al rechazo.
Lo importante es ser proactiva y centrarse en la calidad de la llamada no en la cantidad.
También me recomendó preparar un esquema para la conversación con preguntas que me ayuden a entender al cliente y su situación.
Calificación de Prospectos: ¡Identifica a los clientes ideales!
Una vez que tenemos la atención de un cliente potencial es importante saber si realmente es la persona adecuada para nuestra oferta.
Para eso tenemos que calificarlo.
Michael Pedone un experto en ventas me dijo que debo responder a tres preguntas clave:
- ¿Tiene el prospecto el presupuesto para comprar tu producto o servicio?
- ¿Tiene el prospecto la autoridad para tomar la decisión de compra?
- ¿Tiene el prospecto la necesidad de tu producto o servicio?
Si la respuesta a estas preguntas es sí entonces tienes un prospecto calificado.
¡Y eso es un gran paso!
Demostraciones y Presentaciones: ¡Muestra tu magia!
Una vez que tienes un prospecto calificado llega el momento de demostrarle el valor de tu producto o servicio.
Jim Keenan un genio de las ventas me enseñó a usar la técnica de “la llamada de descubrimiento”. Es como una entrevista para comprender al cliente y sus necesidades.
Luego puedo usar la información que he recopilado para preparar una demostración personalizada que muestre exactamente cómo mi producto o servicio puede solucionar sus problemas.
Redes Sociales: ¡Conecta con el mundo!
En el mundo actual las redes sociales son como un nuevo canal de ventas.
Kurt Shaver un experto en marketing digital me dijo que debo usar un proceso de tres etapas para ganar seguridad en las redes sociales:
- Empezar a compartir contenido de valor: Publicaciones artículos videos todo lo que aporte valor a mi audiencia.
- Conectar con personas relevantes: Seguir a expertos en la industria líderes de opinión clientes potenciales.
- Interactuar con los demás: Comentar publicaciones enviar mensajes participar en conversaciones.
Negociación: ¡Sé una maestra del trato!
Llegar a un acuerdo con los clientes puede ser un poco complejo pero Ray Makela un experto en negociación me enseñó que la clave está en la planificación.
Debemos saber cuáles son nuestros puntos fuertes y cuáles son las limitaciones del cliente.
También debemos identificar sus intereses y buscar soluciones creativas que beneficien a ambas partes.
Correos Electrónicos: ¡Deja tu huella digital!
Los correos electrónicos siguen siendo una herramienta fundamental para las ventas.
Heather Morgan una gurú del email marketing me recomendó que investigue a mi audiencia antes de enviar un correo electrónico.
¡Imagínate que cada correo electrónico sea personalizado para cada cliente!
También me dijo que debo monitorizar las tasas de apertura y respuesta para saber qué mensajes funcionan mejor.
Ventas Creativas: ¡Piensa fuera de la caja!
Brent Adamson un reconocido autor y asesor me enseñó que la venta creativa consiste en ir más allá de simplemente ofrecer soluciones.
Debemos ayudar al cliente a descubrir oportunidades que no sabía que existían.
Esto implica hacer preguntas que lo pongan a pensar y explorar nuevas ideas.
Liderazgo Intelectual: ¡Conviértete en una referente!
Si quieres destacar en ventas ser un líder intelectual es crucial.
Dan Tyre director de ventas en HubSpot me enseñó que el liderazgo intelectual se desarrolla con el tiempo a través de la experiencia y la consistencia.
Podemos empezar compartiendo conocimientos básicos y luego ir explorando temas más específicos.
Recomendaciones: ¡El poder de la confianza!
La mejor publicidad es la que viene de boca en boca.
Bill Cates un experto en ventas por recomendación me dijo que hay que pedir referencias con naturalidad.
Lo importante es mostrar a los clientes que valoramos su opinión y que estamos orgullosos de nuestro trabajo.
¡Es como darles el pase para que nos recomienden a otros!
¡En resumen!
El éxito en ventas se basa en un plan estratégico bien definido.
No solo hay que conocer los pasos a seguir sino que también hay que poner en práctica las mejores técnicas para alcanzar tus objetivos.
Con disciplina aprendizaje constante y una pizca de pasión lograrás que 2019 sea tu año de ventas top.
¡Yo te lo aseguro!
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