Criar uma matriz de competitividade pode parecer um desafio mas acredite em mim é uma ferramenta poderosa para qualquer negócio que deseja prosperar.
Já trabalhei com várias empresas em diferentes setores e posso te dizer a matriz de competitividade é a chave para entender o que está acontecendo no mercado e se posicionar para o sucesso.
Por que criar uma matriz de competitividade?
Imagine que você está navegando em um mar de empresas.
Algumas são grandes e fortes outras são pequenas e ágeis e cada uma luta por um espaço no mercado.
Como você pode se destacar nesse mar e garantir seu lugar ao sol? A resposta está na matriz de competitividade.
Ela é como um mapa do seu território.
Você pode identificar seus principais competidores analisar seus pontos fortes e fracos e entender o que eles estão fazendo para conquistar clientes.
É como ter uma lupa para observar o comportamento dos seus concorrentes e assim tomar decisões estratégicas mais eficazes.
Os benefícios da matriz de competitividade:
A matriz de competitividade não serve apenas para te ajudar a entender o mercado ela também te equipa com informações valiosas para tomar decisões estratégicas.
Conhecer seu público:
Com a matriz você terá uma visão privilegiada do público-alvo dos seus concorrentes seus hábitos de consumo e seus principais interesses.
Essa informação é crucial para definir sua própria estratégia de marketing e alcançar o público certo com a mensagem certa.
Analisar seus pontos fortes e fracos:
Ao comparar sua empresa com seus principais concorrentes você pode identificar seus pontos fortes e fracos em relação a eles.
Você pode perceber que está se destacando em um determinado aspecto como preço ou atendimento ao cliente ou que precisa melhorar em áreas como marketing digital ou inovação.
Otimizar suas estratégias de marketing:
Com a matriz de competitividade você pode descobrir quais palavras-chave seus concorrentes estão usando seus canais de marketing mais eficazes e o que eles estão fazendo para se destacar na internet.
Essa análise te permitirá otimizar suas próprias estratégias de marketing direcionando seus esforços para os canais que realmente importam para o seu público.
Como criar uma matriz de competitividade?
Agora que você entende os benefícios da matriz de competitividade vamos colocar a mão na massa!
Defina seus objetivos:
Primeiro defina claramente o que você espera alcançar com a matriz de competitividade.
É entender melhor seu público? Identificar seus principais concorrentes? Encontrar novas oportunidades de mercado? Definir seus objetivos te dará um norte para sua análise e te ajudará a focar nos dados mais importantes.
Identifique seus principais competidores:
Após definir seus objetivos comece a identificar seus principais competidores.
Quem são as empresas que oferecem produtos ou serviços similares aos seus? Quem disputa a atenção do seu público-alvo?
Analise os seus competidores:
Com seus competidores identificados é hora de analisá-los a fundo. Você pode usar ferramentas online como o Semrush Ahrefs SimilarWeb ou o Google Trends. Elas oferecem informações valiosas sobre:
- Tráfego do site: Quantos visitantes seus competidores recebem por mês? De onde vem esse tráfego?
- Palavras-chave: Quais palavras-chave seus competidores estão usando para atrair tráfego para seus sites? Quais palavras-chave geram mais tráfego?
- Links de entrada: De quais sites seus competidores estão recebendo links? Quais sites possuem mais autoridade e credibilidade?
- Conteúdo: Quais tipos de conteúdo seus competidores estão produzindo? Qual conteúdo está gerando mais engajamento?
- Redes sociais: Como seus competidores estão usando as redes sociais? Quais plataformas eles usam com mais frequência? Quais tipos de conteúdo geram mais interação?
- Preços e ofertas: Quais são os preços praticados pelos seus competidores? Quais ofertas e promoções eles oferecem?
Crie uma matriz visual:
Organize as informações coletadas em uma matriz visual.
Existem várias formas de organizar a matriz mas uma forma comum é usar um gráfico com duas colunas: uma para seus competidores e outra para as métricas que você está analisando.
Por exemplo:
| Competidor | Tráfego do Site | Palavras-chave | Links de Entrada | Redes Sociais | Preços |
|---|---|---|---|---|---|
| Empresa A | 10.000 visitantes/mês | 100 palavras-chave | 50 links | Facebook Instagram | R$ 100 |
| Empresa B | 5.000 visitantes/mês | 50 palavras-chave | 20 links | Facebook Twitter | R$ 120 |
| Empresa C | 2.000 visitantes/mês | 20 palavras-chave | 10 links | R$ 150 |
Ao analisar a matriz você pode identificar rapidamente os pontos fortes e fracos de cada competidor.
Identifique as oportunidades e as ameaças:
Ao analisar a matriz você pode identificar oportunidades e ameaças para o seu negócio.
- Oportunidades: Você pode notar que seus concorrentes estão deixando de explorar algumas áreas do mercado ou que estão usando estratégias de marketing menos eficazes. Essas áreas representam oportunidades para você se destacar e conquistar novos clientes.
- Ameaças: Você pode perceber que seus concorrentes estão investindo em áreas que você não está explorando como novas tecnologias ou canais de marketing. Essas áreas podem representar ameaças ao seu negócio e você precisa tomar medidas para se proteger.
Como usar a matriz de competitividade?
Com a matriz pronta você pode usá-la para:
- Desenvolver novas estratégias de marketing: A matriz pode te ajudar a identificar quais canais de marketing são mais eficazes para seus concorrentes e quais podem te ajudar a alcançar seu público-alvo.
- Criar conteúdo de alta qualidade: A matriz pode te ajudar a entender quais temas seus clientes estão interessados e quais tipos de conteúdo estão gerando mais engajamento.
- Ajustar seus preços e ofertas: Você pode usar a matriz para comparar seus preços com os dos seus concorrentes e verificar se você está competitivo no mercado.
- Acompanhar o desempenho dos seus concorrentes: A matriz é uma ferramenta de análise dinâmica que você pode usar para acompanhar as mudanças no mercado e no comportamento dos seus concorrentes.
Atualizando a sua matriz de competitividade:
Lembre-se: o mercado é dinâmico e seus concorrentes estão sempre mudando.
É fundamental atualizar sua matriz de competitividade com frequência para acompanhar as mudanças e garantir que você está tomando decisões estratégicas baseadas nas informações mais recentes.
Recomendo que você revise sua matriz a cada trimestre.
Isso te permitirá acompanhar de perto o desempenho dos seus concorrentes e identificar novas oportunidades e ameaças para o seu negócio.
Ferramentas online para te ajudar:
Como prometido existem várias ferramentas online que podem te ajudar a criar e atualizar sua matriz de competitividade.
Algumas das mais populares incluem:
- Semrush: A Semrush é uma plataforma completa de marketing digital que oferece uma variedade de ferramentas para pesquisa de palavras-chave análise de backlinks análise da concorrência e muito mais.
- Ahrefs: O Ahrefs é outra plataforma popular de SEO que oferece ferramentas semelhantes à Semrush incluindo análise de backlinks análise da concorrência e pesquisa de palavras-chave.
- SimilarWeb: O SimilarWeb é uma ferramenta que permite analisar o tráfego do site o comportamento do usuário as fontes de tráfego e as principais palavras-chave dos seus concorrentes.
- Google Trends: O Google Trends é uma ferramenta gratuita do Google que te permite analisar o interesse de pesquisa por diferentes termos e temas.
Conclusão:
Criar uma matriz de competitividade é um investimento de tempo e energia que pode trazer resultados significativos para o seu negócio.
Essa ferramenta te fornece informações valiosas sobre o mercado e seus competidores te permitindo tomar decisões mais estratégicas e eficazes.
Lembre-se de que a matriz de competitividade não é uma solução mágica.
É uma ferramenta que te auxilia a tomar decisões estratégicas mas é você quem precisa usar essas informações para construir um negócio forte e competitivo.
Utilize as ferramentas disponíveis analise seus concorrentes com atenção e principalmente não tenha medo de experimentar novas estratégias.
O mercado está em constante mudança e a chave para o sucesso é se adaptar e evoluir continuamente.