As melhores 19 frases de fechamento para selar um acordo de venda
O momento da verdade chegou.
Você passou horas construindo relacionamento apresentando seu produto e respondendo a perguntas.
Agora é hora de fechar o negócio.
Legal, você chegou até aqui! 😄 Parece que você está pronto para dar um passo adiante e ver como [produto] pode resolver seus problemas. 🤔 Então, vamos fazer isso! use an engaging sentence here
Mas como um bom vinho as melhores frases de fechamento precisam amadurecer e ser usadas na hora certa.
E acredite em mim algumas frases podem até sabotar todo o seu esforço.
Entenda: as melhores frases de fechamento são aquelas que fazem o prospect se sentir confiante e confortável com a decisão de comprar.
A Arte da Qualificação: Antes de Fechar Certifique-se de que o Prospect Está Pronto
Antes de qualquer frase mágica você precisa garantir que o prospect está realmente interessado em comprar.
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Imagine tentar servir um prato requintado para alguém que não tem fome! A mesma lógica se aplica às vendas.
Para evitar “frases de fechamento” que soam vazias ou forçadas certifique-se de que o prospect:
- Compreende o problema que seu produto resolve: O prospect está ciente dos desafios que seu produto ou serviço pode solucionar? Ele enxerga o valor que sua solução oferece?
- Reconhece a necessidade da sua solução: O prospect está convencido de que precisa da sua solução para alcançar seus objetivos? Ele sente que seus problemas atuais justificam a compra?
- Está pronto para tomar uma decisão: O prospect já está no estágio da compra em que está disposto a se comprometer? Ele tem os recursos e a autorização para seguir em frente?
Para avaliar o interesse do prospect pergunte:
- “O que você acha que é o maior desafio que você enfrenta em relação a ?”
- “Como você imagina que poderia ajudar sua empresa a atingir seus objetivos?”
- “Em que ponto você se sente confiante para tomar uma decisão sobre essa compra?”
As 19 Frases de Fechamento que Realmente Funcionam
Agora que você está pronto para levar o negócio adiante explore as 19 frases de fechamento que vão te ajudar a selar o acordo:
Frases que Constroem Conexão:
- “Parece que o é ideal para a . O que você acha?”: Essa frase coloca o prospect no centro da decisão demonstrando que você está pronto para ouvir suas necessidades.
- “Então você se sente confortável em dar um passo a mais com ?”: Essa frase cria um ambiente de colaboração dando ao prospect a sensação de que está no controle da decisão.
- “Com base no que vimos até agora você acha que poderia ser uma boa solução para os seus desafios?”: Essa pergunta convida o prospect a refletir sobre o que foi apresentado e a considerar a solução como uma resposta real para seus problemas.
Frases que Enfatizam o Valor:
- “O que você diria que é o maior benefício de para a sua empresa?”: Essa pergunta incentiva o prospect a reconhecer os pontos fortes da sua solução e a pensar nos impactos positivos que trará para seus negócios.
- “Como você imagina que vai impactar seus resultados a longo prazo?”: Essa frase coloca o foco no futuro e nos benefícios duradouros da compra tornando o investimento mais atraente.
- “Você está confiante de que vai te ajudar a alcançar seus objetivos?”: Essa pergunta aumenta a convicção do prospect sobre a solução e reforça o valor da compra.
Frases que Criam Urgência e Incentivam a Ação:
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- “Com base no seu prazo você estaria pronto para começar a usar a partir de ?”: Essa pergunta cria uma sensação de urgência incentivando o prospect a agir antes que perca a oportunidade.
- “Você tem alguma preocupação que gostaria de discutir antes de darmos o próximo passo?”: Essa frase demonstra abertura para diálogo e permite que o prospect expresse suas dúvidas antes de se comprometer.
- “Essa é uma oportunidade única para você experimentar com . O que você acha?”: Essa frase destaca um benefício especial e exclusivo tornando a compra ainda mais atrativa.
Frases que Demonstram Confiança:
- “Eu tenho a certeza de que vai atender às suas necessidades mas se você tiver alguma dúvida estou aqui para esclarecer”: Essa frase mostra confiança na sua solução e tranquiliza o prospect mostrando que você está disponível para ajudá-lo.
- “Você já viu como outras empresas estão utilizando para obter resultados incríveis?”: Essa frase destaca o sucesso de outros clientes aumentando a confiança do prospect na sua solução.
- “Estou pronto para te ajudar a dar o próximo passo basta me dizer o que você precisa”: Essa frase demonstra que você está comprometido em ajudar o prospect a tomar a decisão certa e a construir uma parceria de sucesso.
Frases que Enfatizam o Benefício:
- “Se eu pudesse te garantir que vai te ajudar a você se sentiria mais confiante em dar um passo à frente?”: Essa frase usa a linguagem de benefícios mostrando ao prospect o que ele irá ganhar com a compra.
- “Com base no que você me contou você acredita que pode te ajudar a ?”: Essa pergunta coloca o foco no problema que a solução resolve e no impacto positivo que terá na vida do prospect.
- “Você percebe como vai liberar seu tempo para se concentrar em ?”: Essa frase destaca o benefício de ter mais tempo livre algo que é valioso para qualquer profissional.
Frases que Criam Opções e Reduzem a Resistência:
- “Gostaria de te oferecer duas opções: ou qual delas se encaixa melhor no seu momento?”: Essa frase oferece duas alternativas facilitando a decisão do prospect e diminuindo a chance de um “não”.
- “Eu entendo que você precisa de mais informações mas posso te mostrar para te ajudar a tomar uma decisão mais segura”: Essa frase mostra que você está disposto a fornecer mais informações para que o prospect se sinta seguro ao fazer a compra.
- “Se você assinar hoje vou te oferecer um desconto de e .”: Essa frase oferece um incentivo especial tornando a compra ainda mais atrativa.
Frases que Têm um Toque de Ousadia:
- “Acho que já estamos prontos para dar o próximo passo. Você está?”: Essa frase demonstra confiança e convicção mostrando ao prospect que você acredita na solução e na decisão de compra.
Estratégias Extras para Selar o Negócio
As frases de fechamento são apenas uma parte da equação.
Para aumentar suas chances de sucesso pense em outros elementos:
- Construa Relacionamento: A confiança e o respeito mútuo são essenciais para fechar um negócio. Dedique tempo para conhecer o prospect e entender suas necessidades não apenas como um vendedor mas como um parceiro.
- Apresente Soluções: O cliente busca soluções não apenas produtos. Demonstre como seu produto ou serviço pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos e resolver seus problemas.
- Seja Transparente e Honesto: Seja claro sobre os termos do negócio o preço os prazos e os benefícios.
- Mantenha a Positividade: Uma atitude positiva e otimista é contagiante e pode influenciar a decisão do prospect.
- Lidar com Objeções: Prepare-se para lidar com objeções com gentileza e profissionalismo. Mostre ao prospect que você está ouvindo e que deseja encontrar uma solução que atenda às suas necessidades.
Lembre-se: o fechamento do negócio é apenas o começo da jornada.
Após a compra continue a construir um relacionamento positivo com seu cliente oferecendo suporte e resolvendo qualquer problema que possa surgir.