Bonjour à tous ! Alors vous vous lancez dans l’aventure immobilière ? Génial ! Acheter ou vendre une maison ou un appartement c’est une étape importante et on va voir comment bien poser les questions pour ne pas se perdre dans le labyrinthe des offres et des négociations. 5 áreas que todo "Inboundeiro" que se preze deveria conhecer

On va décrypter ensemble les 5 questions clés à poser à un acheteur potentiel (ou vendeur si vous êtes agent immo) et les 8 questions types auxquelles vous devrez être prêt à répondre. マーケティングオートメーション導入の成功事例12選

Prêt(e)s ? C’est parti ! 2024年のマーケティングにふさわしい良質なエンタープライズソフトウェアを

5 questions à poser à un prospect immobilier et 8 questions auxquelles s'attendre

Table of Contents

5 Questions Essentielles à Poser à Votre Prospect Immobilier

Avant même de parler de mètres carrés et de prix il faut cerner les besoins et les aspirations de votre prospect. Cómo lograr que el 2019 sea tu mejor año en ventas

C’est la base d’une relation constructive et d’une vente réussie ou d’un achat qui correspond vraiment à ses attentes ! Cartera de clientes: qué es y cómo gestionarla (con ejemplos)

1. Quel est votre Projet Immobilier Précisément ?

Cette question elle semble basique mais elle est fondamentale. Pop-Up-Store eröffnen: In 6 Schritten zum temporären Laden

Ne vous contentez pas d’un simple “achat” ou “location”. Allez plus loin ! Cherchent-ils une résidence principale une résidence secondaire un investissement locatif ? S’agit-il d’un premier achat ou d’une montée en gamme ? Comprendre le contexte permet d’adapter votre approche et de cibler les arguments pertinents. Cycle de vie d'un produit : définition et étapes

Un investisseur aura des priorités différentes d’une jeune famille cherchant une maison avec jardin.

Par exemple un investisseur va probablement se concentrer sur le rendement locatif tandis qu’une jeune famille se focalisera sur l’espace la proximité des écoles et des commerces et peut-être sur la sécurité du quartier. Taux de transformation : calcul, interprétation et conseils pour l'augmenter

Une question bien posée c’est déjà la moitié du chemin pour une transaction réussie non? Réduction des coûts : les différentes techniques à mettre en place

Il est aussi important de creuser un peu plus par exemple en demandant si ils ont déjà des biens immobiliers qu’ils souhaitent vendre ou louer. CRM online grátis: conheça as opções e saiba como escolher

Si oui ça impacte leur situation leurs délais et leur capacité à finaliser l’achat rapidement. Qué son las finanzas: definición, tipos, objetivo e importancia

Il est crucial de comprendre cette situation globale au delà de l’aspect purement technique de la transaction immobilière.

C’est vraiment un point essentiel qu’il ne faut surtout pas oublier. As 9 estatísticas de inbound marketing que você precisa conhecer em 2017

Leur situation personnelle influence directement leurs priorités et leurs possibilités en termes de délais et de budget. 決済代行会社とは？サービス内容や仕組み、メリットを解説

Imaginez que vous parlez à une famille qui vient de vendre sa maison et qui a donc déjà un apport important disponible. Comment trouver des influenceurs Instagram ? Outils et conseils

Le ton de la discussion sera bien different que celui que vous allez avoir avec un acheteur qui doit obtenir un pret immobilier. La mejor herramienta para el equipo de ventas: testimonio de SIETE24

2. Quel est Votre Budget et Votre Capacité d’Emprunt ?

On touche ici à un point sensible mais crucial. Comment créer un chatbot pour votre site web ?

Soyez délicat mais insistez ! Ne vous contentez pas d’une fourchette vague. Innere Unruhe: Ursachen, Symptome und Gegenmaßnahmen

Incitez le prospect à être précis en expliquant que cela vous permettra de mieux cibler les biens qui correspondent à ses moyens. Engajamento nas redes sociais: veja as melhores estratégias

Si vous êtes agent immo et qu’il hésite vous pouvez lui suggérer de refaire une simulation de crédit avec sa banque avant de poursuivre la recherche du bien idéal pour une plus grande transparence. Como configurar uma assinatura de e-mail no Outlook

Pour un acheteur potentiel n’hésitez pas à poser la question directement ou à interroger sur la possibilité d’un apport personnel. O que é um CRM imobiliário?

Plus vous avez d’informations précises plus vous pourrez adapter vos propositions et éviter de perdre du temps sur des biens hors de portée. Le placement de produit dans les films et les séries

C’est un peu comme une sorte de filtrage intelligent de ses recherches.

Faut vraiment mettre le paquet sur ce point.

Etre précis sur le budget et la capacité d’emprunt est essentiel pour éviter toute déception. Instagram-Gewinnspiel: Richtlinien, Auslosung und Beispiel

Il faut prendre en compte les charges de copropriété les taxes foncières les frais de notaire et bien sûr les potentiels travaux à prévoir.

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Tout ça ça peut représenter un coût conséquent alors plus vaut être clair et transparent dès le départ pour que le prospect ne soit pas surpris plus tard. Marktformen: Polypol, Oligopol und Monopol im Überblick

Ce genre d’approche permet d’établir une relation de confiance avec le prospect.

C’est souvent un aspect négligé et qui pourtant joue un rôle déterminant dans la réussite de la transaction.

Il ne faut jamais sous-estimer l’importance du dialogue. Real Estate Appraiser: What They Do and How to Become One

3. Quelles Sont Vos Priorités en Matière de Critères Immobiliers ?

On passe maintenant aux aspects concrets du bien immobilier. O que maratonar na Netflix me ensinou sobre experiência digital

“Maison ou appartement ?” “Nombre de chambres ?” “Emplacement privilégié ?” Ce sont des questions de base mais il faut aller plus loin. Marktformen: Polypol, Oligopol und Monopol im Überblick

Quels sont les éléments non-négociables ? Jardin ? Balcon ? Garage ? Proximité des transports en commun ? Une bonne école à proximité ? Une vue dégagée? Comprendre ses priorités permet d’affiner la recherche et de présenter les biens les plus pertinents.

Plus la liste de priorités est précise et détaillée moins vous risquez de vous disperser dans des propositions inappropriées. Les 7 étapes essentielles d'un processus de vente B2B

C’est un gain de temps considérable pour vous comme pour lui. The State of Inbound 2016 Is Here

Allez au-delà des critères classiques. Uma maneira clássica de criar uma sensação de urgência no seu prospect

Hey fellow redditors! Thinking of diving into the real estate game? 🏡 Buying or selling a house/apartment is HUGE, so let’s avoid the pitfalls! 👇 This post has all the questions to ask to land that perfect deal. Want the cheat sheet to make this process smoother than a freshly-waxed floor? Check out this guide for all the answers! 🚀

Intéressez-vous au style architectural à l’état général du bien à la présence ou l’absence de travaux à réaliser et aux prestations telles que l’exposition lumineuse la présence d’un système de chauffage central l’isolation. 405 エラー（Method Not Allowed）とは？その原因と解決方法

Le type de chauffage par exemple peut avoir un impact important sur la consommation énergétique et donc sur les dépenses du prospect à long terme.

Développez une compréhension fine de ce qui est important pour le prospect. Como segmentar e qualificar seus leads de forma eficiente com os formulários

En comprenant réellement ses envies vous optimiserez vos efforts et maximiserez vos chances de succès. What’s New in the HubSpot Growth Platform From INBOUND 2018

Il s’agit d’adapter votre approche à chacun et d’être attentif aux détails qui peuvent faire la différence. Por qué tu empresa necesita un sistema CRM para crecer

4. Quel est Votre Délai d’Acquisition ?

Il est impératif de comprendre l’urgence du projet. Établir un plan de prospection en 5 étapes

A-t-il déjà vendu son ancien bien ? A-t-il un préavis à respecter ? Est-il pressé ou peut-il prendre son temps ? Connaître son délai limite permet de gérer les propositions et de ne pas lui faire perdre son temps sur des biens qui ne peuvent lui être proposés à court terme.

Ceci est particulièrement important dans un marché immobilier dynamique. MRP: qué es y qué ventajas tiene para tu negocio

Un délai court peut limiter considérablement les options envisageables. Supervisión de ventas: consejos y herramientas para optimizar resultados

Il est donc important de collecter cette information pour pouvoir mieux gérer les attentes du prospect. Impact environnemental : comment les entreprises réinventent leurs modèles d’affaires ?

Si le prospect n’a pas de contrainte de temps particulière cela vous laissera plus de latitude pour rechercher le bien idéal correspondant à ses critères.

A l’inverse si le prospect est pressé par le temps il faudra privilégier des biens disponibles rapidement ce qui pourrait impacter son choix.

Il est crucial de prendre le temps de discuter de ces aspects afin de proposer une approche optimale. Wix x Squarespace

En comprenant la temporalité du projet vous serez capable de mener les négociations en toute sérénité et de mieux guider votre client vers la meilleure solution.

C’est fondamental car cela impacte la stratégie globale de recherche.

5. Avez-vous Déjà Visité d’Autres Biens ?

Enfin cette question permet de mieux comprendre où en est le prospect dans son processus d’achat. 3 Medidas para tener un sitio de ecommerce compatible con dispositivos móviles para 2019

Cela donne une indication précieuse de ses attentes de ses frustrations éventuelles et de ses critères de sélection. Qué es un ecosistema digital y cómo armar uno para tu empresa

Si oui quels étaient les points positifs et négatifs ? Qu’est-ce qui ne lui a pas plu ? Cela vous donne de précieux indices pour adapter votre discours pour répondre à ses hésitations et pour éviter de faire les mêmes erreurs. L'edge computing en action : cas d'utilisation et bénéfices

Cela vous permettra également de vous positionner stratégiquement pour convaincre. YouTube Ads für Einsteiger: So entwickeln Sie effektive Kampagnen

En connaissant les biens déjà visités vous pouvez identifier les points forts et faibles de votre proposition comparativement aux autres biens. Manual de Marca para PowerPoint, Google Slides

Vous pourrez mettre en avant ce qui différencie votre bien et justifier votre prix éventuellement. ¿Pensando hacer un sondeo de mercado? Esto es lo que debes saber

Cela contribue à une argumentation plus efficace et à une décision plus éclairée de la part du prospect. WEB制作の営業メール｜課題解決を提案するメール例文とは？

C’est un élément à ne pas négliger car ça permet une meilleure personnalisation de l’approche commerciale.

Une compréhension fine de ses expériences passées renforce votre crédibilité et rassure le prospect. Opacidad CSS de texto, imágenes y más

8 Questions Fréquentes des Acheteurs Potentiels (et Comment Y Répondre)

Maintenant on se met à la place de l’acheteur. Qu'est-ce qu'un pain point client ?

Quelles sont les questions qui leur trottent en tête ? Voici 8 questions classiques et comment y répondre efficacement avec assurance et transparence. 5 Bad Writing Habits to Drop Right Now

1. Quel est l’État Général du Bien ?

Soyez honnête et précis. Los 7 tipos de contabilidad y a qué se dedica cada uno

Détaillez l’état général du bien en mettant en avant les points positifs et en abordant les points négatifs sans les cacher. Google 広告が表示されない！種類別に原因・対策方法を解説

Précisez les travaux à prévoir si nécessaire en fournissant des estimations de coûts. Cómo deberías restructurar tu sitio web en seis meses

Une approche transparente instaure la confiance. Was ist YouTube Studio?

Par exemple mentionnez l’âge du système de chauffage l’isolation l’état de la toiture et tout autre élément pertinent pour l’acheteur potentiel.

N’oubliez pas d’inclure les diagnostics obligatoires (DPE amiante plomb etc.). Si certains travaux ont déjà été effectués précisez-le et fournissez des preuves (factures certificats photos). Plus votre réponse sera précise et détaillée plus l’acheteur sera convaincu de votre honnêteté et de votre professionnalisme. Is Content Marketing the New SEO?

Une transparence complète permet d’éviter les mauvaises surprises et de bâtir une relation basée sur la confiance. The 8 Best Free Flowchart Templates

Il est crucial de détailler l’état du bien pour éviter toute ambiguïté et préserver la relation avec le prospect. Suite Fibonacci : qu'est-ce que c'est et comment l'appliquer en agile ?

2. Où se Situe Précisément le Bien et Quel est Son Environnement ?

Plus que l’adresse décrivez le quartier. Unfollow sur Instagram : 7 applications pour voir qui a arrêté de vous suivre

Proximité des commerces des transports des écoles des espaces verts des services médicaux… Parlez de l’ambiance de l’atmosphère générale. Zoomで画面共有する方法は？会議やプレゼンで便利機能を使いこなそう

Est-ce un quartier calme et familial ou un quartier dynamique et animé ? Donnez une description précise et vivante pour que l’acheteur puisse se projeter. Una mirada a la automatización de Operations Hub y las nuevas integraciones de workflows de HubSpot

Allez sur les aspects moins visibles mais importants pour le bien-être du futur habitant : les niveaux de nuisances sonores les perspectives d’évolution du quartier et d’autres informations contextualisées. Sistema de tickets: 18 herramientas de ticketing para 2024

Fournissez des informations pratiques telles que les temps de trajet pour se rendre au travail ou les écoles proches mais aussi des informations sur les événements et festivals du quartier. 15 Best Tutoring Website Design Examples We Love

Si vous êtes agent immo n’hésitez pas à fournir des liens vers des sites internet ou des documents officiels qui confirment ces informations. Kassenbuch richtig führen: Anleitung (inkl. Vorlage)

L’objectif est d’offrir une vision réaliste et complète de l’environnement pour que l’acheteur ait une idée claire de son futur cadre de vie.

Pour les points sensibles comme la proximité d’une route passante par exemple mettez en valeur les points positifs qui compensent l’inconvénient (belle vue par exemple). プル型営業とは？プッシュ型との違い&メリットやデメリットを解説

3. Quelles Sont les Charges et les Taxes ?

Transparence totale sur ce point essentiel. カスタマージャーニーとは？基本的な意味＆具体的な施策を解説

Fournissez des estimations précises des charges de copropriété (si applicable) de la taxe foncière et des charges courantes (eau électricité gaz). Si possible fournissez des justificatifs pour étayer vos déclarations c’est un gage de confiance incroyable. Les expertes à suivre dans le monde de l'expérience client

Le prospect devra aussi prendre en compte tous les frais annexes à la transaction comme les frais de notaire. Die 23 besten Online-Formulardesigner-Tools im Vergleich

Tout cela fait partie du coût total d’achat et ne doit pas être négligé. WWF utiliza o CMS Hub para chamar a atenção a destruição da natureza e mudanças climáticas

Il est important d’expliquer la composition des charges et leur évolution potentielle. 5 Reasons Why HTTPS Should Be Enabled on Your Website

La transparence est primordiale pour éviter les mauvaises surprises.

Un acheteur bien informé est un acheteur serein. The 5 Elements of a Perfect Sales Email

Expliquez par exemple la variabilité des charges de copropriété en fonction de l’usage et des réparations collectives. 10 conseils pour trouver de nouveaux clients en 2024

Assurez-vous que le prospect comprend l’importance de ce point pour son budget et sa planification financière. 8 tendências de personalização que estão reinventando a jornada do comprador

Cela contribuera à une transaction plus harmonieuse et sereine. Cómo la gestión de ingresos y el «ritmo del negocio» ayudan a HubSpot a crecer mejor

4. Quelles Sont les Dimensions Précises du Bien ?

Soyez précis sur les surfaces. 美しく（そして機能的な）Webデザイン受賞サイト15選

Indiquez la surface habitable et la surface au sol (avec les explications nécessaires). Précisez la surface de chaque pièce avec les mesures officielles et précisez la méthode utilisée pour mesurer la surface (loi Carrez par exemple). Une précision maximale évite les malentendus et permet au prospect de se projeter concrètement dans l’espace du bien.

Vous éviterez les frustrations postérieures à la transaction et vous favoriserez une négociation plus claire et précise. Reducción de costos: qué es y ejemplos

Il est important de distinguer la surface habitable de la surface au sol en précisant les critères utilisés pour le calcul de la surface selon la loi Carrez. Google Display Network: So nutzen Sie das Werbenetzwerk richtig

Indiquez la superficie des terrasses des balcons et des garages en tenant compte des détails architecturaux importants.

Fournir une documentation claire sur la superficie permettra d’éviter les malentendus et les déceptions ultérieures.

Un plan précis du bien est également fortement recommandé pour une meilleure appréhension des espaces. 8 Google-Ads-Anzeigenerweiterungen für mehr Reichweite

5. Quelles Sont les Caractéristiques Techniques du Bien ?

Fournissez des informations sur les équipements le type de chauffage l’isolation la performance énergétique (DPE). Un bon DPE rassure l’acheteur et lui permet d’estimer ses futures dépenses énergétiques. 6 Errores de marca que perjudican la imagen de tu empresa

N’hésitez pas à mentionner les systèmes de sécurité les matériaux de construction l’année de construction et l’entretien réalisé sur les équipements ou les matériaux.

Plus vous avez d’informations techniques plus votre proposition est convaincante.

Soyez le plus transparent possible sur l’état technique du bien en détaillant les équipements et leurs performances. Google 広告が表示されない！種類別に原因・対策方法を解説

Par exemple spécifiez le type d’isolation des murs et du toit l’année de pose du système de chauffage et les travaux d’entretien récents.

Indiquez clairement la présence d’éventuelles contraintes techniques (présence de matériaux toxiques d’amiante par exemple) en fournissant les certificats et les rapports nécessaires.

6. Pourquoi Vendez-vous (ou Achetez-vous) ce Bien ?

Cette question si elle est posée par le prospect peut vous aider à comprendre ses motivations et à mieux ajuster votre discours. Los 8 servicios de marketing digital clave para tus clientes

Si vous êtes agent immo une réponse honnête et concise peut rassurer l’acheteur. Aumenta las ventas y cierra nuevas cuentas en tu agencia digital

Si c’est une succession un changement de situation un projet professionnel… Soyez honnête et clair. CRM online grátis: conheça as opções e saiba como escolher

En partageant les motivations vous créez une connexion plus humaine ce qui renforce le lien de confiance. 5 ideias de como divulgar o seu blog, site ou empresa sem fazer spam

Cela peut aider le prospect à mieux comprendre le contexte et à poser les bonnes questions. The Entrepreneur's Guide to Venture Capitalists

Si vous êtes acheteur la réponse à cette question devrait mettre en avant votre projet de vie et vos motivations spécifiques. 9 bonnes pratiques pour perfectionner son service client d'e-commerce

Cela permettra à l’agent immobilier de comprendre vos priorités et de vous proposer des biens adéquats. Entenda a importância do business development representative

Si vous déménagez pour des raisons familiales professionnelles ou personnelles partagez votre projet avec l’agent. Comment installer un chat WhatsApp sur son site web ?

Une communication claire est essentielle pour trouver le bien qui correspond à vos attentes. E-Mail-Knigge: Tipps zur richtigen Anrede

Il s’agit de créer une connexion humaine et authentique pour instaurer un climat de confiance. CSS Selectors: Diese Selektoren sollten Sie unbedingt kennen

7. Quel est le Prix et Est-il Négociable ?

Si vous êtes agent immo soyez transparent sur le prix et la marge de négociation possible. 8 erfolgreiche und inspiriende Social-Media-Kampagnen

Vous devez connaître le prix fixé par le vendeur et les marges de manoeuvre possibles. 17 Website and UX Design Statistics That Make the Case for Smarter Web Design

Si vous êtes acheteur n’hésitez pas à poser la question mais n’oubliez pas de préparer une offre bien argumentée en vous basant sur l’état du marché et les particularités du bien. How to Ask for a Promotion

La transparence permet une négociation plus fluide et plus sereine. The Simple Test That Reveals Whether Prospects Will Actually Buy

Le prix est un élément clé mais ce n’est pas le seul.

Il faut avoir un discours clair et précis sur le prix sans ambiguïté en justifiant le prix de vente en fonction des critères du bien (surface emplacement état équipements). Si des travaux sont à prévoir il faut en tenir compte dans la négociation du prix. 3 Fundamental Sales Principles From "How To Win Friends & Influence People"

Il est également important de connaître les prix des biens comparables dans le quartier pour négocier efficacement. A surpreendente relação entre estresse e criatividade

Être bien préparé et transparent c’est la clé d’une négociation constructive et fructueuse. Video Sales Letter: como criar e alavancar as vendas?

8. Quelles Sont les Prochaines Étapes ?

Clarifiez les prochaines étapes du processus d’achat ou de vente. 6 ejemplos de buyer personas para diferentes empresas

Quel est le calendrier prévu ? Quelles sont les formalités administratives ? Quel est le rôle de chaque partie ? Une organisation claire permet de rassurer le client et de garantir une transaction efficace. The 8 Best Free Flowchart Templates

Si vous êtes agent immo proposez un calendrier précis et des actions concrètes comme une visite complémentaire la mise en relation avec un notaire ou une banque.

Une communication fluide est indispensable pour assurer une transaction réussie.

Le client a besoin de savoir comment et quand les choses vont se dérouler.

Proposez un planning clair et précis indiquant les différentes étapes et les délais prévus pour chacune d’elles. Landing page para dropshipping: veja como converter

Soyez clair sur les documents à fournir et les actions à entreprendre pour chaque étape. So binden Sie einen Live-Chat auf Ihrer Webseite ein

En résumé une communication proactive efficace et transparente rassure le client et permet de conclure la transaction plus facilement. The Ultimate Guide to Alexa Skills Marketing

Une organisation bien définie simplifie les démarches et contribue au succès de la transaction. As melhores 19 frases de fechamento para selar um acordo de venda

Voilà vous avez toutes les cartes en main pour naviguer dans l’univers immobilier avec plus de sérénité ! N’hésitez pas à partager vos expériences et vos questions en commentaire. Redes Sociales y Turismo. Prolonga la experiencia turística

On est là pour vous ! Industry Benchmarks for Social Media Engagement: How Much Should Your Posts Receive?